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title: La propuesta
date: 2026-03-16T10:20:00+01:00
author: Santiago Melluso
canonical_url: "https://www.takefortytwo.com/es/guia-de-orientacion-para-el-cliente/la-propuesta/"
section: Pages
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#  La propuesta 

Todas las agencias dicen que son especiales. Nosotros decimos que somos especialistas. Y como tales, tenemos algunas características y prácticas muy específicas con las que quizá no te hayas encontrado antes.

### **Paso 1. El** ***Discovery***

Las primeras reuniones tienen más que ver con una intuición y una evaluación mutua. Tú quieres descubrir si de verdad sabemos de qué estamos hablando. Nosotros queremos descubrir si trabajaríamos bien juntos y si realmente podemos serte útiles. Por el camino, cada proyecto tiene sus características. Un RFP detallado, o muchas reuniones separadas con líderes de equipo, o un propietario o director general con una visión clara del proyecto. Cada escenario tiene lo suyo.

En todo caso, el proceso siempre es el mismo:

1. Vamos a conversar hasta saber lo que quieres.
2. Haremos nuestra investigación, que siempre es concienzuda.
3. Formaremos nuestra hipótesis sobre lo que necesitas.
4. Y te presentaremos esa visión del proyecto, para que la refinemos en equipo.

### **Paso 2. La presentación**

**El objetivo de la presentación es contestar una pregunta simple: ¿Hemos entendido el proyecto?**

Te asombraría la cantidad de veces en que hay una desconexión entre lo que pide el cliente y lo que entiende la agencia.

De modo que no esperes recibir un documento de ochenta páginas en la segunda cita. Los proyectos ágiles requieren otro ritmo y enfoque. En su lugar, te presentaremos nuestra idea de proyecto, incluyendo:

- Tecnología sugerida.
- Resumen de customizaciones necesarias o desafíos particulares.
- Etapas de trabajo sugeridas.
- Integraciones requeridas.
- Costes de terceros a tener en cuenta (licencias, otros servicios, costes de producción).
- Plazos y rango de precios.
- Expectativas razonables.

A partir de ahí podremos corregir lo que consideres necesario y contestar todas tus preguntas.

### **Sobre los precios, planes y alternativas**

Siempre que sea posible te ofreceremos diferentes opciones de proyecto. Normalmente, esto se traduce en

- una opción a precio fijo con alcance cerrado,
- y otra de evolución continua en base a horas (al estilo de [nuestro plan *Fuego*](https://www.takefortytwo.com/es/soluciones/fuego/)).

Cada uno tiene sus pros y sus contras y te los explicaremos abiertamente. En algunos casos puede que acordemos algo a mitad de camino entre ambas opciones.

Cada plan que pongamos sobre la mesa tendrá un rango de precios.

Llegados a este punto, te tocará mover ficha:

- ¿Compartes nuestra visión del proyecto? En otras palabras, ¿te hemos comprendido?
- ¿Las opciones presentadas se ajustan a tus necesidades?
- ¿El rango de precio es aceptable?

Si es afirmativo, entonces seguimos adelante.

### **Paso 3. El** ***Statement of work***

Ahora sí, con el entusiasmo de que todo indica que podemos trabajar bien juntos, preparamos el documento largo y detallado conocido como *SoW*.

En cristiano, es básicamente el detalle del proyecto: una larga lista con absolutamente todo lo que incluirá (categorías de trabajo, tareas, *user stories* y más). También el esquema de planificación (sprints, Gantt chart, calendario), la definición de responsabilidades de stakeholders y las correspondientes etapas en las que tendrás que dar aprobación explícita al progreso.

Trabajaremos mucho este documento y vamos a contar contigo y tu equipo para validarlo. Es crucial para el éxito del proyecto. Todo lo que no esté incluido aquí estará esencialmente fuera del alcance, costes y plazos acordados.

### **Paso 4. Formalidades**

Todo está listo. Firmamos el contrato y nos ponemos manos a la obra.

Ahora hablemos de lo que sucederá en el proyecto.

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